第1章 起業するなら、失敗を前提にした準備を
① メンタル編 気楽な起業環境の準備から
準備1 会社を辞めず、働き続けながらはじめる
準備2 勤務先に、副業・起業の許諾を取るか、規則を無視するか決める
準備3 家族に協力を求める
準備4 同じ目線で語り合える創業同期の起業家仲間を作る
② 健康編 自己管理を徹底する
準備5 定期的な健康診断を必須準備リストに入れる
準備6 どれだけ熱中しても、睡眠の時間・質は担保
③ 知識編 起業に必要な知識は、たった1つだけ
準備7 「利益=売上-コスト」の計算式に含まれる意味を知る
準備8 お金をかけずに事業検証する方法を考える
準備9 黒字化の難易度が上がる構造を知る
準備10 大きな市場に立脚する
準備11 新規顧客の獲得方法を検討する
準備12 リピート率を上げる施策を考える
準備13 顧客接点量を増やす方法を考える

第2章 90日で起業する
① 初日から7日目までに
ステップ1 起業の目的・ゴールを定義する
ステップ2 これまでの経験を洗い出す
ステップ3 制約条件を書き出す
② 21日目までに
ステップ4 成功事例・ロールモデルを探す
③ 28日目までに
ステップ5 起業アイデアを作る
④ 56日目までに
ステップ6 「検証。検証。検証」サービスは完成させず、とにかく早く反応をみる
⑤ 63日目までに
ステップ7 実績を基に、事業計画を整理してみる
⑥ 90日目までに
ステップ8 事業収益の再現性が担保できるか確認
ステップ9 1カ月の想定売上・利益目標を達成できたら、退職交渉を開始
ステップ10 法人か、個人か。どの主体で進めるかを決めて手続き
⑦ 90日の間に挫折しないためには?
挫折ポイント1 起業アイデアが見つからない
挫折ポイント2 営業検証ができない
挫折ポイント3 ネガティブな意見に流される
挫折ポイント4 膨大なやるべきこと、考えるべきことを前に動きが止まる

第3章 検証から完全独立へ
① 普通の人が勝ちやすいビジネスや施策とは?
■「インターネットを使えば、誰でも顧客獲得ができる」という嘘
■ Google マップにアカウント登録
■ 問い合わせ待ちよりも、営業したほうが売上を作りやすい
■人脈に依存しないほうが売り上げのコントロールは簡単
■ 継続的な事業にするには、広告宣伝費がかかる前提の客単価・収益構造設計を
② ほとんどの事業は、5万円あれば検証できる
事例1 店舗ビジネスなら、間借りでスタート
事例2 店舗が無理でも、出張◯◯、◯◯デリバリーでスタート
事例3 教育サービスは、オンラインか、自宅開業か、家庭教師型でスタート
事例4 商品販売は、手作りからはじめ、メルカリや店頭販売でスタート
事例5 法人向けITサービスを作るなら、まずは業務アウトソーシングの営業から
事例6 法人向けサービスを進めるなら、ただ新規営業するだけ
事例7 Webメディアやアプリを作るならノーコードツールで
事例8 初期費用が高い許認可事業は、まずは許認可を持った会社からの業務委託で
■ 動き出せば、世界の見え方が変わる
■ まずは、今日から1週間以内に、1万円の売上目標を達成することを目指す
③ 退職後に心配な税金や保険の話
■ 会社員の年収額と個人事業主の所得金額は、意味が違う
■ 会社員と個人事業主の、社会保険の違い
■ 法人化した場合、役員報酬は設立3カ月以内に決め、途中変更不可

第4章 それでもあなたは、起業しますか?
起業家の当たり前1 起業アイデアの9割は失敗する
起業家の当たり前2 一見、真似したくない企業の中に、儲かる事業がある
起業家の当たり前3 起業すると、働く時間は増える
起業家の当たり前4 平均月収は起業しても増えない
起業家の当たり前5 停滞・休憩・時間の経過=コスト
起業家の当たり前6 売上計上&契約書回収=手元の現金&料金回収完了ではない
起業家の当たり前7 うざい上司が消える分、決断する不安が増える
起業家の当たり前8 会社からの情報提供はなくなり、情報源は自分だけに
起業家の当たり前9 営業で聞かされる「実績がないから……」という断り文句
起業家の当たり前10 住宅ローンの金利は高くなる

著：

黒石健太郎

株式会社ウィルフ 代表取締役社長 株式会社ハワーズ 代表取締役社長
岡山県生まれ。東京大学法学部卒後、株式会社リクルート入社。採用・育成・社内活性コンサルティング等の営業、新規事業の事業企画、立ち上げに従事。
2013年6月に、起業の学校 WILLFUを運営する株式会社ウィルフを設立。サイバーエージェント主催アントレプレナーイノベーションキャンプ優勝後、サイバーエージェント藤田晋氏/Mistletoe孫泰蔵氏/ベネッセグループ創業家福武英明氏/East Ventures/LIFULL/クックパッドなどから資金調達を行い、事業を拡大。2018年9月には、国立大学法人金沢大学特任准教授に就任。2021年4月にウィルフ全株式を株式会社アントレへ売却。2022年には株式会社ハワーズを設立し、中小企業の利益成長支援に強いインターネット広告代理業をスタート。現在、起業の学校の受講生は4,000名を突破。
著書に『渋谷で教える起業先生』(毎日新聞出版)がある。