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誰でも無理なく継続的にお客様が集まる 起業1年目の集客の教科書
定価 1,512円(税込)
判型 46判
体裁 並製
頁数 320頁
ISBN 978-4-7612-7410-8
発行日 2019年4月15日

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誰でも無理なく継続的にお客様が集まる 起業1年目の集客の教科書

今井 孝 /著 

シリーズ累計10万部突破!

内容紹介

ベストセラー『起業1年目の教科書』第三弾!

誰でも無理なく継続的にお客様が集まる方法を伝授。

集客は、
「お金がなくても」
「人脈がなくても」
できます!

本書を読めば、
毎月の売上に
一喜一憂しなくなります。

第1章 集客のシンプルな原理原則
第2章 集客の第一歩
第3章 集客に対する苦手意識を克服する
第4章 集客できるコンセプト
第5章 集客プラン
第6章 集客力を最大化する
第7章 集客から営業へ
第8章 利他の集客
第9章 集客が苦しいときの処方箋

著者について

株式会社キャリッジウェイ・コンサルティング 代表取締役。

1973年大阪生まれ。大阪大学大学院修了。大手IT企業に約8年在籍し、
新規事業を成功させる。独立1年後に始めたセミナーには10年連続で毎回300人以
上が参加。トータルでは6,000人以上になる。また、マーケティングに関する
さまざまな教材が累計3,000本以上購入されるなど、3万人以上の起業家にノ
ウハウや考え方を伝え、最初の一歩を導いた。

誰にでもわかりやすく、行動しやすいノウハウと伝え方で、「今井さん
の話を聞いたら安心する」「自分でも成功できるんだと思える」「勇気が湧いて
くる」と、たくさんの起業家に支持されている。

しかし、自身の起業当初はセミナーを開催しても閑古鳥が鳴き叫ぶこと
ばかり。数百万円を投資して制作した商品はほとんど売れず、部屋を占領する
在庫の山に。ネット広告につぎ込んだ資金は一瞬で消えてしまい、胃の痛みと
闘いながらの「起業1年目」は散々なものだった。

どん底から脱するきっかけは、他人に貢献するためにビジネスを楽しむ
ことだった。そのことを、さまざまな切り口から伝え続けている。

著書に、ベストセラーになった『起業1年目の教科書』(小社刊)がある。
WEBサイト http://www.carriageway.jp/

目次詳細

はじめに

第1章集客のシンプルな原理原則

▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 時代が変わってもやることを変えない
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 集客を4ステップで理解する
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 見込み客を広く捉える
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 お客様を探そうとしない
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 集客とは「与えるプロセス」だと知っている
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 集客を毎日する
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 数字で見るから凹まない
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 告知しても見られないと考える
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 既存客のフォローを重視する

第2章集客の第一歩

▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 完璧じゃなくても始める
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 まず仲間を作る
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 売らずに実績を作る
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 情報発信から始める
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 最初の一歩を見つける
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 一人ひとりが一番早いと知っている
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 事前に打ち手をリストアップする

第3章集客に対する苦手意識を克服する

▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 やりたくない方法をやりたくする
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 全員に買ってもらおうと思わない
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 集客からが仕事だと知っている
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 目立つことを楽しむ
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 ビジネスを「遊び」にする
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 効果のある方法を探さない
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 「それはもうやった」と言わない
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 正しい「集客のゴール」を知っている

第4章集客できるコンセプト

▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 まずチラシを書いてみる
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 NO.1をウリにしない
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 ウリをお客様に聞く
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 どうしたら買ってくれるかを聞く
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 詳しいことは後で言う
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 人が集まる魅力的な提案を作る

第5章集客プラン

▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 成功してる人の行動量を聞く
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 1日の作業量を決めている
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 エネルギー配分で年間計画を立てる
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 今日の集客に集中する
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 集客モードを切り替える
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 他の人の集客方法を調査する
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 自分だけの必勝パターンを持つ
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 すべてを情報発信のネタにする

第6章集客力を最大化する

▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 締め切りを毎日作る
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 売り手市場を作る
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 集客が終わってもさらに集客する
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 コミュニティを作る
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 2段階で価格を設定する
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 10人でも集められる
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 キャンセルポリシーを作る

第7章集客から営業へ

▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 最後は人柄で売れる
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 必要ない人には売らない
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 自分が下にならない
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 相手に気持ちよくなってもらう
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 買いたい人にだけ語りかける
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 何度かアプローチする
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 定価でなくて良い

第8章利他の集客

▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 お客様の幸せをイメージする
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 他人の集客を手伝う
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 取引ではなく応援する
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 報酬ではなく当然のお礼を支払う
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 集客している人を褒める
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 買わない人に社会貢献できたと考える
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 成功したときほど腰を低くする

第9章集客が苦しいときの処方箋

▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 「何のために」を思い出す
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 人生がそこで終わらないと知っている
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 自分の価値を自分で決める
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 うまくいっていることを確認する
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 そこからやりくりして成功にもっていく
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 想定内を増やしていく
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 うまくいかないプロセスを楽しむ
▼ 起業1年目から集客で困らない人は、 うまくいかないときに新しい手法を見つける

あとがき