まえがき
第1章 売上を伸ばすPOPのゴールデンルール
ゴールデンルール1 3秒でわかるキャッチコピーがある
ゴールデンルール2 余白が少なく情報がぎっしり詰まっている
ゴールデンルール3 店内にPOPをたくさん付けている など

第2章 なぜPOPを付けると売上が伸びるのか
POPは客数を増やす
POPは買上率を高める
POPは客単価を上げる など

第3章 売れるPOPを書いてみよう
文字の太さ・大きさは3種類
余白をつくらない
線を使いこなす
切り抜きPOPで最後のひと仕上げ など

第4章 売れるひと言が見つかる! 7つの質問
「お客様からよく聞かれる質問は?」(頻繁に聞かれることを書く)
「お客様を誰か1人に絞るならどんな人?」(ターゲットを絞る)
「売る立場として不安なことは?」(突き抜けた「特徴」を書く)
「実際、いくつ売れていますか?」(反響を「数字」で表す) など

第5章 「文章はムリ…」という方に朗報! 絵で売るPOP
絵は真似すればいい
上手いイラストには筆圧がある
手を足して動きを出す
商品イラストに目と口を入れる など

第6章 POPの世界の色づかい
文字の色は3色まで
「目立つ色」とは?
季節に合った色を使う
赤を効果的に使う
青を効果的に使う
カラーペーパーに書く など

第7章 200%活用する! POP の付け方・置き方
お客様の「目線」に合わせて付ける
サイズごとの役割を知る
新商品にPOPを付ける
繁忙期ごとに付け替える
POPの効果を検証する など

第8章 あのお客様の心をつかむ! 客層別・書き分け
10代〜20代の若い女性
ビジネスマン
子育て中のお母さん
アクティブシニア
20代後半～30代独身女性

第9章 まだある! こんな POP 事例
ウェルカムボード
接客にも役立つプライスカード
手づくりレシピ集
サンキューレター
手配りチラシ
コンセプトボード
メニューブック

特典1 もっと売れる! 他業種に学ぶ成功法則
ドラッグストア
スーパーマーケット
菓子店
ベーカリー
書店

特典2 そのまま使える!売れるフレーズ集
「お得感」を伝えるひと言
「限定感・希少性」を伝えるひと言
「お客様を啓蒙する」ひと言
「おいしさ」を伝えるひと言
「美しさ・清潔さ」を伝えるひと言
「ユーモア」を伝えるひと言 など

特典3 さらに上達!手書き文字練習帖
ダウンロード特典あり

あとがき

著：

井口裕子

Eリソースセンター株式会社 経営コンサルタント。組織開発ファシリテーター。1999年、株式会社船井総合研究所へ入社。以降、16年間にわたり、菓子店、茶店、パン屋をはじめとする食品専門店の店舗開発や活性化コンサルティングを行う。コンサルティング、セミナー、講演などを通して、これまで2000店舗以上、延べ3000人以上の現場スタッフを支援。なかでも、現場の今ある「商品」と「人」の「強みを活かしたリニューアル策」には定評があり、クライアントからは、「店舗売上が2倍になった」(お茶専門店)「季節商品の売上が7倍になりました」(菓子専門店)「看板商品の売上が3倍になりました」(ベーカリー専門店)など、反響が大きい。行政、商工会議所、中小企業団体での研修、講演実績も多数。2016年に独立。現職に至る。

現在は、売上を伸ばすための具体的な実践方法はもちろん、人のあり方、内面から見つめ直すコンサルティング支援、研修を実施している。クライアントからは、「笑顔があふれる!」「やる気を取り戻せた!」と好評を得ている。