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年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書
定価 1,980円(税込)
判型 46判
体裁 並製
頁数 292頁
ISBN 978-4-7612-7014-8
発行日 2014年7月14日

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年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書

和仁 達也 /著 

内容紹介

経営コンサルタントは、
「大企業を顧客とする戦略系コンサルティングファームに所属する人」と、
「中小企業を顧客とする独立系コンサルタントや士業者」に大別される。

本書は、
後者とその予備軍を読者対象とする、成功のためのガイドブック。


独立系コンサルタントの最大の武器は、
中小企業経営者から信頼される「コミュ力」。
とくに、経営者が本当にやりたいことを明確にし、
解決策を本人から引き出すコーチング力が欠かせない。

本書は、そこを軸にしつつ、
「新規開拓」「困りごとの適切な解決」
「訪問回数と価格設定のバランス」「契約の長期継続」などのコツを解説
する。

また、最終章では、
コンサルタント業を発展・継続させるのに欠かせない
「ビジネスモデル」の組み立て方についても、最新事例を交えながら解説していく。

著者について

1972年生まれ。「プロの思考整理術」を武器に、経営者のビジョンと金銭面の成功を支援するビジョナリーパートナー。(株)ワニマネジメントコンサルティング代表取締役。独立系コンサルタントの「ロールモデル」的存在。

月給25万円の会計系コンサルティング会社勤務から27歳のときに独立し、経営コンサルタントに。月1回訪問・月額15万円の契約からスタートし、今では月額30万円以上の顧問先を複数抱え、年間報酬3000万円を軽く超える人気コンサルタント。顧問契約の継続実績は平均9〜12 年、最長で20年以上に。高額報酬で長期契約が続く「パートナー型」コンサルティングの手法や、その中核となる「思考整理術」を学びたい、というコンサルタントや士業が殺到し、養成塾や合宿は、常時満員御礼。教材も爆発的に売れており、そのノウハウを数千人に伝えてきた。2015年1月には、一般社団法人日本キャッシュフローコーチ協会を設立し、代表理事に就任。

著書に『〈決定版〉年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書』『〈特別版〉年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの対話術』『年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの経営数字の教科書』(以上、かんき出版)のほか、累計10万部を突破した『世界一受けたいお金の授業』(三笠書房)、『超★ドンブリ経営のすすめ』(ダイヤモンド社)など多数。
■公式サイト https://wani-mc.com/

目次詳細

序章 <報酬設定> なぜ、コンサルタントの報酬はピンキリなのか?
1章 <勝ちパターン> コンサルタントで年収3000万円稼ぐための「正しい努力」とは
2章 <営業戦略> 独立1年目から安定収入を得るための着眼点
3章 <新規開拓> 営業で顧客を前のめりにさせる「お困りごと」の引き出し方
4章 <聞く力> クライアントとの信頼関係を構築する「聞いて気づかせる力」
5章 <契約交渉> ビジネスを上向きにする「価格設定」と「値上げ」の技術
6章 <サービス向上> 顧客とのつき合いが10年以上の「長期契約」になる秘訣
7章 <事業拡大> 年収3000万円を超えて稼ぎ続ける「ビジネスモデル」のつくり方