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<決定版>年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書

和仁達也
定価
1,980円(税込)
判型
46判
体裁
並製
頁数
292頁
ジャンル
  • ビジネス
ISBN
978-4-7612-7014-8
発行日
2014年7月16日

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書誌情報BOOKS

経営コンサルタントは、
「大企業を顧客とする戦略系コンサルティングファームに所属する人」と、
「中小企業を顧客とする独立系コンサルタントや士業者」に大別される。

本書は、
後者とその予備軍を読者対象とする、成功のためのガイドブック。

独立系コンサルタントの最大の武器は、
中小企業経営者から信頼される「コミュ力」。
とくに、経営者が本当にやりたいことを明確にし、
解決策を本人から引き出すコーチング力が欠かせない。

本書は、そこを軸にしつつ、
「新規開拓」「困りごとの適切な解決」
「訪問回数と価格設定のバランス」「契約の長期継続」などのコツを解説
する。

また、最終章では、
コンサルタント業を発展・継続させるのに欠かせない
「ビジネスモデル」の組み立て方についても、最新事例を交えながら解説していく。

目次詳細

序章 なぜ、コンサルタントの報酬はピンキリなのか?
1章 コンサルタントで年収3000万円稼ぐための「正しい努力」とは
2章 独立1年目から安定収入を得るための着眼点
3章 営業で顧客を前のめりにさせる「お困りごと」の引き出し方
4章 クライアントとの信頼関係を構築する「聞いて気づかせる力」
5章 ビジネスを上向きにする「価格設定」と「値上げ」の技術
6章 顧客とのつき合いが10年以上の「長期契約」になる秘訣
7章 年収3000万円を超えて稼ぎ続ける「ビジネスモデル」のつくり方

著者について

著:
和仁達也

●――1972年生まれ。ビジョンとお金を両立させる専門家、ビジョナリーパートナー。(株)ワニマネジメントコンサルティング代表取締役。1999年1月に27歳でコンサルティング会社を起業。顧問契約が通常1年未満で終わると言われるなか、平均10年以上、なかには25年以上の長期契約を実現してきた、独立系コンサルタントのロールモデル的存在。
●――「難しいことを、わかりやすく楽しく」解説する能力を買われ、2008年に品川女子学院(高校)にて「ビジネスと人生で使えるお金の授業」を実施。オリジナルツールである「お金のブロックパズル」を使った解説が人気を呼び、テレビ番組『カンブリア宮殿』でも紹介された。その授業から生まれた著書『世界一受けたいお金の授業』(三笠書房)は累計10万部を超えるベストセラーになっている。
●――「お金のブロックパズル」は、会計や会社の数字がシンプルにわかる、と経営者をはじめコンサルタントや税理士、社労士などの士業からも高い支持を得ている。2015年には、一般社団法人日本キャッシュフローコーチ協会を設立し、代表理事に就任。全国にいる800人超のキャッシュフローコーチ®︎とともに、「お金のブロックパズル」を活用しながら、経営者のビジョンとお金を両立させるサポートに尽力している。
●――著書に、累計4万部超の『お金の流れが一目でわかる! 超★ドンブリ経営のすすめ』(ダイヤモンド社)、発売2か月で2.7万部『年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書』(かんき出版)、Amazon総合1位『夢現力』(ゴマブックス)、本体価格4000円と高額ながら歯科医院の10件に1件が購読しているといわれる『ドクターをお金の悩みから解放するキャッシュフロー経営って?』(デンタルダイヤモンド社)ほか多数。