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経営戦略立案シナリオ

佐藤義典
定価
2,420円(税込)
判型
A5判
体裁
並製
頁数
304頁
ジャンル
  • 経営
ISBN
978-4-7612-6428-4
発行日
2007年5月23日

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書誌情報BOOKS

経営者の仕事は未来を、戦略を考えることだ。しかし「高級路線で差別化」などお題目のような戦略を唱えている会社は多い。これでは現場がどう動けばいいかわからない。
本書は経営戦略立案の実践で使える戦略ツールを、社長、事業部長、そして将来、経営を担っていくべき人のために体系的にまとめたものである。今まで、なんだか経営戦略のことがわからなかったという人にもしっかり「腹に落ちる」一冊。

目次詳細

STEP1 経営戦略論の本質をつかむ
1 戦略は道筋、戦術は具体策
2 経営戦略論の本質は5つ
3 5つの戦略要素を統合する
4 経営戦略論を顧客視点で捉え直す

STEP2 Battlefield 戦うべき市場を決める
1 どこで戦うか?
2 戦場は顧客のココロの中に存在する
3 「顧客にとっての価値」が戦場を決める

STEP3 Asset&Strength 独自資源を育て強みを活かす
1 強みを活かして差別化する
2 強みと独自資源を分けて考える
3 顧客の3つの価値基準に強みをすり合わせる
4 顧客の価値に合わせた3つの差別化戦略
5 3つの軸を使った差別化の必要条件
6 差別化軸に対応する独自資源を決める
7 同じ差別化戦略で戦う競合にどう勝つか?
8 3つの差別化軸とプロダクトライフサイクル

STEP4 Customer すべてを顧客の「価値」に合わせる
1 すべては顧客から始まる
2 自社の強みが活きる顧客を選ぶ
3 どのように顧客を分けて狙いをつけるのか?
4 売りたい人に対して提供する価値が合っているか?
5 顧客を絞ればすべてが決まる

著者について

著:
佐藤義典

早稲田大学政治経済学部卒業後、NTTに入社。営業・マーケティングを経験後、米国ペンシルバニア大学ウォートン校にてMBAを取得(1996年卒業、経営戦略・マーケティング専攻)。外資系メーカーへ転職、ガムのブランド責任者としてマーケティング・営業・開発・製造などを統括する。その後、外資系マーケティングエージェンシーのコンサルティングチームのヘッドなどを経て、2006年ストラテジー&タクティクス株式会社を設立。現在、代表取締役社長をつとめる。中小企業診断士の資格も持つ。
大手新聞社、財閥系不動産会社、世界トップ産業機械メーカー、高級化粧品メーカー、世界トップロジスティックプロバイダー、大手航空会社など、幅広い業種のマーケティング戦略・戦術のコンサルティング実績を持つ。本書で紹介している「戦略BASiCS」を核とするコンサルティングや経営戦略・マーケティングの企業研修は、的確かつ実践的と定評がある。また読者数1万6千人超の人気マーケティングメルマガ「売れたま!」の発行人としても有名。