第1章 心理的リアクタンス──相手に自分で自分を説得させる方法
第2章 保有効果── 行動を起こさないことのリスクを相手に気づかせる方法
第3章 心理的距離── 小さなお願いから始めて相手の考えを変える方法
第4章 不確実性──心理的ハードルを下げて購買に誘導する方法
第5章 補強証拠── 証拠を重ねて相手の心を動かす方法

著：

ジョーナ・バーガー

ペンシルベニア大学ウォートン校マーケティング教授。国際的ベストセラー『インビジブル・インフルエンス 決断させる力』(東洋館出版社)の著者。行動変化、社会的影響、口コミ、製品やアイデア、態度が流行する理由を専門に研究する。一流学術誌に50本以上の論文を発表。『ニューヨーク・タイムズ』紙、『ウォール・ストリート・ジャーナル』紙、『ハーバード・ビジネス・レビュー』誌などに寄稿した記事も人気を博している。

Apple、Google、NIKE、ビル&メリンダ・ゲイツ財団などをクライアントに持つコンサルタントでもある。これまで数百の組織とともに働き、新製品の浸透、世論の形成、組織文化の変革などを実現してきた。『ファスト・カンパニー』誌の「ビジネス界でもっともクリエイティブな人々」に選出され、その仕事は『ニューヨーク・タイムズ・マガジン』誌の「年間アイデア賞」で複数回取り上げられた。

訳：

桜田直美

翻訳家。早稲田大学第一文学部卒。訳書は『より少ない生き方』『FLAMIN‘HOT 逆境に打ち勝つ「弱き者」の成功法則』(いずれも小社刊)、『アメリカの高校生が学んでいる経済の教室』『アメリカの高校生が学んでいるお金の教科書』(いずれもSBクリエイティブ)、『The Number Bias 数字を見たときにぜひ考えてほしいこと』(サンマーク出版)、『ロングゲーム 今、自分にとっていちばん意味のあることをするために』(ディスカヴァー・トゥエンティワン)など多数。