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ブライアン・トレーシーが教える 最強の営業
定価 1,490円(税込)
判型 46判変形
体裁 並製
頁数 224頁
ISBN 978-4-7612-7151-0
発行日 2016年2月16日

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ブライアン・トレーシーが教える 最強の営業

本書の中身をご紹介

読者様の声

  • 営業として日々悩むことが多いため、活路を見出すために購入しました。(33歳男性・会社員)
  • 書店でなんとなく手に取りましたが、この本のおかげで、営業の成功できる極意を学びました。(19歳男性・学生)
  • 営業をしており、原点回帰および更なる質の向上のため購入。何度も読み返すたびに新たな氣づきが生まれます。大変参考になりました。(28歳男性・会社員)
  • 中身が入ってきやすい。色々とビジネス本を読んでいるが、「これだ!」と感じた。(33歳男性・営業職)

内容紹介

セールスに限界はない!

20世紀のあいだに、人間の能力に関する重大な発見が1つあった。
それは、セールスを含むどんな分野でも、トップをとる人は、肝心の部分がほかの人よりほんの少し優れているだけだということだ。
このわずかな違いのことを、「ウィニングエッジ」と呼ぶ。
この本であなたが身につけるものだ。
この本は、あなたの働きを劇的に改善する方法、テクニック、戦略を具体的に紹介している。働きが改善されれば、自然と自分のことをこれまで以上に好きになり、大事にしたくなる。それにより、働きはさらに高いレベルへと向上する。
成功とあなた個人の力がどんどん高まる上昇スパイラルが、あなたを業界のトップセールスマンへと導いてくれる。
あなたの営業力を最大化する21のテクニックを紹介!

著者について

ブライアン・トレーシー
アメリカで最も有名なコンサルタント。独力で身を起こしたミリオネア。高校を中退後、数年間の肉体労働を経てセールスマンに転身して成功する。さらにビジネスの才能を発揮し、若くして独自のノウハウを生かし有名企業の重役にまで登りつめる。30代で大学に入学し、経営管理の修士を取得後、米国やカナダを中心とした有力企業のコンサルタントとして活躍。現在はブライアン・トレーシーインターナショナル社長。これまで世界40カ国で1000社を超える企業のコンサルタントを務め、500万人以上に講演をしている。

著書に『ブライアン・トレーシーが教える 最強の営業』『人を動かせるマネジャーになれ!』(いずれも、かんき出版)、『カエルを食べてしまえ!』(ダイヤモンド社)『大富豪になる人の小さな習慣術』(徳間書店)、『フォーカルポイント』(ディスカヴァー・トゥエンティワン)ほか多数。

花塚恵
翻訳家。福井県福井市生まれ。英国サリー大学卒業。英語講師、企業内翻訳者を経て現職。主な訳書に、『THE ALMIGHTY DOLLAR 1ドル札の動きでわかる経済のしくみ』(小社刊)、『ハーバード あなたを成長させるフィードバックの授業』(東洋経済新報社)、『最強マフィアの仕事術』(ディスカヴァー・トゥエンティワン)、『「習慣で買う」のつくり方』(海と月社)、『脳が認める外国語勉強法』(ダイヤモンド社)などがある。

目次詳細

第1章 基本でいちばんになる
第2章 熱意ある人になる
第3章 内面的な自分を管理する
第4章 外面的な自分を管理する
第5章 商品と顧客のことを知り尽くす
第6章 ライバルを徹底的に分析する
第7章 競争上の優位を確立する
第8章 絶対優位のセールス戦略を立てる
第9章 見込み客を見つけるプロになる
第10章 見込み客を自分の顧客に変える
第11章 顧客に友情を感じてもらう
第12章 説得には3つのカギを使う
第13章 プレゼンの質を極限まで高める
第14章 イメージがもつ影響力を活用する
第15章 誰よりも絶大な信頼を得る
第16章 反論にうまく対処する
第16章 購入を促す質問をする
第18章 一流の顧客サービスを提供する
第19章 長期的な関係を築き生涯顧客にする
第20章 あなたの時間を無駄にしない
第21章 セールスに限界はない!

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