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なぜあの営業マンは1億円の商品をいともたやすく売るのか
定価 1,620円(税込)
判型 46判
体裁 並製
頁数 224頁
ISBN 978-4-7612-7119-0
発行日 2015年10月13日

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なぜあの営業マンは1億円の商品をいともたやすく売るのか

瀧本 真也 /著 

内容紹介

景気に左右されずに、高額商品をガンガン売る優秀な営業マンがいます。彼らは特別な才能が備わっているわけでなく、「ある一定の法則」に従って活動をしているだけなのです。それが本書で紹介する「契約ナビゲーション8×4の法則」です。
優秀な営業マンは自然にこの法則に沿って行動をしているだけなのです。
「8×4」とは営業マンがお客さまに必ず確認する8つ質問と、その質問に対する購入意欲の4つのステップから成り立っています。
いわば、合計32回のテストクロージングのことなのです。これによって、お客さまの本当の「買いたい順序(購入心理変化)」がつかめるのです。
本書を読むことで「売り込まなくともお客さまが勝手に買ってくれる」。その自然法則が身につきます。

著者について

1964 年、静岡県生まれ。株式会社シンクパス代表取締役、一般社団法人全国住宅営業認定協会代表理事。

不動産営業を経て、1990 年に住宅FC本部の株式会社アイフルホームテクノロジー入社。 スーパーバイザーとして全国100 社以上の加盟工務店の立ち上げと、経営者、マネジャーおよび営業マン指導を行う。在職中は、スーパーバイザーを統括するOFC課長、FC企画課長、西日本支部長を歴任。

2006 年10 月に「ビジネスを成功に導く正しい考え方を伝える」ことを理念に、建築業界専門の経営コンサルティング会社として、株式会社シンクパスを設立。大手住設メーカーをはじめ、工務店・ビルダー・リフォーム会社およびFC本部等、幅広い分野で実践的なコンサルティングを手掛けている。特に高額商品の営業には定評があり、コンサルティング領域は住宅関連の枠を越え、保険営業や自動車営業などの分野でも活躍、現在も全国を飛び回る。

注文住宅営業マンとリフォーム営業マンの地位と品格向上を目的に2010 年4 月、日本初の住宅営業スキルの第三者認定機関である一般社団法人全国住宅営業認定協会を設立し、代表理事に就任。認定資格「住宅販売士」「リフォーム提案士」を制度化し、 全国に1000 名以上の資格取得者を輩出している。