定価 | : | 1,430円(税込) |
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判型 | : | 46判 |
体裁 | : | 並製 |
頁数 | : | 192頁 |
ISBN | : | 978-4-7612-7107-7 |
発行日 | : | 2015年8月3日 |
トップセールスはお客さまの何を見ているのか?
読者様の声
- 営業についての本を探していたところ、アマゾンのレビューを見て読んでみたいと思いました。具体的なノウハウが多くあり、参考になりました。(33歳男性・管理職)
内容紹介
営業の着眼点さえ知っていれば、誰でもトップセールスになれる!
飛び込む前に営業をかけるべき会社かどうかを見抜けば、
ムダな訪問がなくなります。
相手がどんな言葉に響くかがわかれば、
的外れのアプローチをしなくなります。
自動販売機、社長の車、入り口のドア、トイレ、薬箱、本棚、カレンダー……。
トップセールスは、こうしたモノから
お客さまのことをとことん見抜いてから、
効率的に営業をしているのです。
本書では、5万社に営業をしてきた著者が。
これまで誰も教えてくれなかった飛び込み営業の超具体的なテクニックを紹介。
「営業に向いていないのかも……」
「頑張っても数字が伸びない!」
この本には、そんな営業マンの悩みを解決するヒントが詰まっています!
目次詳細
CHAPTER1 勝負は飛び込む前に9割決まる
CHAPTER2 オフィスに入ったら、ココをチェックしろ!
CHAPTER3 見た目から社長の性格を見抜く!
CHAPTER4 初対面で警戒心を解いて懐に入る!
CHAPTER5 相手をその気にさせる殺し文句
CHAPTER6 ほんの少し視点を変えれば、誰でもトップセールスになれる