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不動産の落とし穴にハマるな!
定価 1,650円(税込)
判型 46判
体裁 並製
頁数 240頁
ISBN 978-4-7612-7025-4
発行日 2014年9月16日

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不動産の落とし穴にハマるな!

畑中 学 /著 

内容紹介

不動産は最も高額な商品であるにもかかわらず、
「衝動買い」「申し込み後即キャンセル」など、
合理的ではない判断で売り・買いが決められるケースが、意外に多いものです。
結果として、高額のローンを払いきれずに破産に追い込まれたり、
不満を抱えながら住み続けるなど、
「後悔先に立たず」を地で行く購入者が多数存在します。

また、購入者が不動産を数年保有した後に売る側になると、
愛着があるゆえに中古物件の相場観を無視した価格を設定し、
結果として売りそびれる、といったケースが跡を絶ちません。

その原因を探ると、
売買を仲介する不動産業者の「売らんかな」「儲けまっせ」という
策略や誘導にハマるケースもあれば、
消費者(買い手)や売り手自身が
「思い込みのワナ」に陥ることもあるよう
です。

本書は、
心理学や行動経済学の知見を取り入れながら、
不動産売買で足を取られやすい「落とし穴」と
その背後にある私たちの思考パターンについて、
不動産業者である著者が実際に関わった事例を織り交ぜながら、
じっくり解説
していきます。


☆「奥さん主導がいきすぎる」と高くつく?
☆「今の住まいから抜け出したい」で買ってはいけない
☆「最初に出会った良い物件」に縛られてはいけない
☆「相場より安すぎる」からといって敬遠してはならない
☆「売り出してすぐ現れた買い手」は見送るな etc.


執筆の準備段階では、
2010年以降に首都圏で住宅を購入した1000世帯を対象にした
アンケート調査も実施。
客観的なデータに基づく内容に仕上がりました。
調査の結果については、円グラフや棒グラフというかたちで、
随所に挿入していきます。

これから不動産を売買する一般の人はもちろん、
複数の不動産を所有する不動産投資家、
さらに売買の仲介をする不動産業者や資金のサポートをする金融マンまで、
幅広い方々に読んでいただきたい一冊です。

著者について

・不動産売買のスペシャリスト。年間300件以上の相談を受け、常に顧客のメリットを優先して問題解決にあたる「業界の良心」的な存在。不動産業界の新人用テキストとして人気を博した『不動産キャリアパーソン講座テキスト【入門編】』(全宅連)の共著者も務めている。
・1974年生まれ。不動産コンサルタント。宅地建物取引士のほか、公認不動産コンサルティングマスター、マンション管理士、管理業務主任者の資格も保有している。
・幼少時に相続問題に巻き込まれ自宅を失ったことで、不動産に強い興味を持つ。東京農業大学大学院で造園を学び、設計事務所に就職。その後、大手不動産会社に転職し7年勤務。不動産の販売・企画・仲介業務に携わり、当時最年少の32歳で支店長となる。リーマン・ショック後の2008年に起業し、武蔵野不動産相談室株式会社を設立。代表取締役に就任。以来、不動産コンサルタントとして全国に活動範囲を広げるとともに、不動産ポータルサイトでアドバイザーを務めている。特に不動産に関わる相続や債務問題のトラブルシューティングを得意とし、解決率は96%。その真摯な取り組みがNHK総合テレビ「おはよう日本」をはじめ、読売新聞、日本経済新聞などで紹介された。不動産業界・建設業界の人材育成にも尽力しており、各業界団体や日本経済新聞社でのセミナーにも登壇している。
・著書に、『家を売る人・買う人の手続きがわかる本』(小社)、『はじめて不動産でお金を稼ぐ。』(秀和システム)、『図解即戦力 不動産業界のしくみとビジネスがこれ1冊でしっかりわかる教科書』(技術評論社)などがある。

目次詳細

第1章 不動産を買うときの落とし穴にハマるな!―感情編

第2章 不動産を買うときの落とし穴にハマるな!―価格&交渉編

第3章 不動産を買うときの落とし穴にハマるな!―思考編

第4章 不動産を売るときの落とし穴にハマるな!