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外資系トップ営業が大切にしている6つの習慣と41の言葉
定価 1,430円(税込)
判型 46判
体裁 並製
頁数 208頁
ISBN 978-4-7612-7010-0
発行日 2014年6月16日

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外資系トップ営業が大切にしている6つの習慣と41の言葉

高野 孝之 /著 

内容紹介

同じ会社で、同じ商品・サービスを売っているのに、
とんでもなく稼ぐ営業マンと、
まったく稼げない営業マンに分かれてしまう。
この2つの差は、どこから来るのだろうか――?

売上ゼロのダメ営業マンから「外資系トップ営業」になり、
会社から何度も表彰され、最年少の35歳で営業部長になった
「IBM伝説の営業マン」が教える、
とんでもなく稼げるトップ営業マンになるための
正しい考え方と行動。


★訪問回数は関係ない。検討の動機があれば買ってもらえる。
★完璧な回答より早い回答が好まれる。
★「契約までのストーリー」を描く「直観力」を研ぎ澄ませる。
★「朝型」タイプで行動し、重要なデスクワークは午前中に集中。
★「1年を半年」と考えて、行動の質を劇的に変化させる。
……and more

その一つひとつは、誰でも実行できるシンプルで、
「当たり前」のこと。でも、この当たり前の積み重ねが、
とんでもなく稼ぐ営業マンになるただ1つの道だった――!

著者は、5万人以上の営業マンと直に接してきて、
トップ営業マンの考え方や行動を研究し続けた結果、
とんでもなく稼げる営業マンに変わるための
「6つの習慣」を導き出した。

1.お客様との信頼関係を築く習慣
2.社内の人間関係を育む習慣
3.自分を変える習慣
4.結果を出し続ける習慣
5.自分に投資して学び続ける習慣
6.お客様を説得する力を磨く習慣

この6つの習慣を実践する具体的な方法として、
「41の言葉」を置いている。

本書の習慣をひと通り覚えて、そのまま実行すれば、
どんな営業マンでもたちどころに「稼げる営業マン」に変わる。
さらにそれらに磨きをかければ、
「とんでもなく稼げる営業マン」に変われるのだ。
会社が変わっても、売る商品やサービスが変わっても、
ずっと稼げる営業マンでいつづけられる「営業の極意」。

著者について

スマートライン株式会社代表取締役社長兼CEO。慶應義塾大学法学部卒業
後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。IBMの営業職最高峰IBMゴールデン
サークル、IBM Japanセールス・オフィサーを受賞したIBM伝説のトップ営業マ
ン。35歳のとき最年少(当時)で営業部長に就任。
その後、日本IBM副社長補佐、IBM本社(ニューヨーク)コーポレートストラ
テジーを経て、5社(三菱商事・日立製作所・東芝・三菱電機・日本IBM)のジョ
イントベンチャー、株式会社ピープル・ワールドを設立し、30代で代表取締役社
長に就任。1997年に日本IBMに帰任し、マーケティング、製品事業、サービス事
業、新規事業などの事業部長を歴任後、2001年に理事就任。営業支援・地域社
会・社会貢献、IBM東京基礎研究所・エマージング事業、IBMアジア太平洋地域の
事業責任者を歴任。
11年にスマートライン株式会社を設立し、現在に至る。上場企業からベン
チャー企業まで多くの企業のセールス&マネジメントコンサルティングを行うと
同時に、ベンチャー企業への投資事業も行っている。株式会社エクストーン取締
役、株式会社コミュニケーション・プランニング取締役を兼務。
著書に『営業は運ではございません。』(ディスカヴァー・トゥエンティ
ワン)。講演も、IBM Forum、IBM On Demand Technology Forum、IBM
University、Global Grid Forum、Grid 技術国際標準化会、アカデミーヒルズ
六本木スクールほか、上場企業からベンチャー企業まで幅広く登壇している。

目次詳細

第1章 お客様との信頼関係を築く習慣
第2章 社内の人間関係を育む習慣
第3章 自分を変える習慣
第4章 結果を出し続ける習慣
第5章 自分に投資して学び続ける習慣
第6章 お客様を説得する力を磨く習慣