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売れる企画はマイクロヒット戦略で考えなさい!
定価 1,650円(税込)
判型 46判
体裁 並製
頁数 232頁
ISBN 978-4-7612-6963-0
発行日 2013年12月16日

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顧客を絞り込み「はじめての体験」を提案するメソッド

売れる企画はマイクロヒット戦略で考えなさい!

廣瀬知砂子 /著 

内容紹介

確実に売れるところを狙え!
知名度も予算も斬新なアイデアもいらない
「ヒット商品を考える技術」を大公開!

「AKB48」「食べるラー油」「レッドブル」…… etc.
みんな、マイクロヒット戦略から生まれた!

「売れるコンセプトを一瞬で組み立てるワークシート」付

* * * * * *

商品づくりで頭を悩ませている企画マン、マーケター、経営者の方々、さらに、キャッチコピーやセールストークで商品の売れ行きを加速させたい販売員や営業職の方にも超おすすめです!

本書は
「心のキャラ・マトリクス」
「はじめてコンセプト」

という独自の手法を使って、売れる商品づくりの生命線である「コンセプト」「想定顧客」を細分化し、小さく生んで、大きく育てる技術を解説。

「はじめてコンセプト」とは、「××の不満を解消した」「××できる」「××しながら使える」等の切り口から購買欲を刺激するコンセプトづくりの技術です。

「心のキャラ・マトリクス」とは、アンケートや外見からではわからない、消費者の「こうなりたい」「こう思われたい」という願望や憧れのこと。これらを読み解くことにより、ターゲットの「絞り込み」が可能になります。

本書を読むことで、企画立案に携わるビジネスパーソンの「打率」を大幅に上げられるようになります。

著者について

聖心女子大学文学部哲学科卒。コンサルティング会社「株式会社ビューティブレーン」代表、トレンド分析シンクタンク「女性潮流研究所」主宰。
1993年に大手化粧品会社へ入社。コンシューマーブランドから高級ブランドまで、さまざまな商品企画・開発の業務に携わる。2000年に退社。企画プランナーとして企業へのアドバイスを行いながら、「25ans」「CREA」をはじめとする女性誌で美容記事の執筆や広告制作などに携わる。
04年に起業。ヒット商品をつくるための独自の企画ノウハウを確立し、商品やブランドのアイデア立案ノウハウや月刊の会員制マーケティングレポートをはじめ、プロ向けのトレンド情報を発信している。創業時より営業ゼロのスタイルにもかかわらず、大手から中小企業まで絶え間なくオファーがあり、数ヶ月先まで予約が埋まるほどリピート企業が多く、厚い信頼を集めている。
これまでに関わった企業は、資生堂・カネボウ・コーセー・花王・マンダム・久光製薬・ロート製薬・旭硝子・デンソー・電通・博報堂・ADKなど。業界紙をはじめとしたメディアへの寄稿、セミナー・社内勉強会・大学での講義なども行っている。

目次詳細

プロローグ

1 確実に売れるところを狙う! それがマイクロヒット戦略
2 「はじめてコンセプト」で商品のオリジナリティを見つける
3 顧客の願望が現れる18種類の「心のキャラ」を知る
4 ターゲットを消費意欲で切り分ける
5 コンセプトとターゲットを販路から絞り込む
6 ヒット商品をつくる技術を磨く

付録 売れるコンセプトを一瞬で組み立てるワークシート