営業戦略の立て方・活かし方

営業戦略を組み立てていく
「分析→課題化→目標設定→戦略の体系化→計画づくり→組織・人づくり→戦略の見直し」
の順に則して構成。
自分の営業、営業部、会社を当てはめながら、CD-ROMにある営業戦略のひな形をに沿って実際に営業戦略を作ってみよう。
このやり方で営業戦略が出来上がる。

HRInstitute
同社のミッションは「主体性を挽き出す」。「使えるコンサルティング」を意識した実践性、即効性を重視している。現場重視のプログラムを多くの企業、団体で展開中。ビジョン&戦略シナリオ策定、マーケティング戦略シナリオ策定、仮説提案型営業への変革、社内ベンチャープログラムなどを、コンサルティング、ワークアウト(コンサルティング×研修)、研修プログラムの3つのスタイルで実施。

野口吉昭
横浜国立大学工学部大学院工学研究科建築学課程修了。建築設計事務所、ビジネスコンサルティング会社を経て、1993年に人財開発コンサルティング会社の株式会社HR インスティテュートを創業。現在、同社のフェロー/エグゼクティブ・コンサルタント。
また、医療機器メーカーのアルケア株式会社、中目黒のイタリアンレストラン「onda.tokyo」の取締役を務める。

これまで1000社以上の企業、3万人以上のビジネスパーソンに対する人財開発コンサルティングを実施。また、5000冊を超える本を読破してきた読書家でもある。これらの知見から生み出されるコメント力は、ストレートで熱く、的確な意見をもらえると多くの企業やビジネスパーソンから絶大な支持を集めている。

主な著書・編著に、ベストセラーとなった『コンサルタントの「質問力」』(PHP研究所)をはじめ、『プロの「観察力」』(マガジンハウス)、『考え・書き・話す「3つ」の魔法』(幻冬舎)、『ビジネスプラン策定シナリオ』『「ウェイ」のある強い経営』(ともに小社)など100冊以上。

★HRインスティテュートウェブサイト:www.hri-japan.co.jp

プロローグ 「戦略」の基本を押さえる
ステージ1 データで「営業の今」を押さえる
ステージ2 営業の深化と進化のための課題を見つけ出す
ステージ3 チーム全体が一丸となる戦略目標を設定する
ステージ4 価値を生む営業戦略体系を構築する
ステージ5 アクションプランをつくる
ステージ6 営業戦略を活かすための組織づくり・人づくり
ステージ7 営業戦略を市場にシンクロさせながら見直す