「買い続けていただく」仕組みをつくる
営業戦略の立て方・活かし方
内容紹介
営業戦略を組み立てていく
「分析→課題化→目標設定→戦略の体系化→計画づくり→組織・人づくり→戦略の見直し」
の順に則して構成。
自分の営業、営業部、会社を当てはめながら、CD-ROMにある営業戦略のひな形をに沿って実際に営業戦略を作ってみよう。
このやり方で営業戦略が出来上がる。
目次詳細
プロローグ 「戦略」の基本を押さえる
ステージ1 データで「営業の今」を押さえる
ステージ2 営業の深化と進化のための課題を見つけ出す
ステージ3 チーム全体が一丸となる戦略目標を設定する
ステージ4 価値を生む営業戦略体系を構築する
ステージ5 アクションプランをつくる
ステージ6 営業戦略を活かすための組織づくり・人づくり
ステージ7 営業戦略を市場にシンクロさせながら見直す