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事業企画&営業提案の立て方・まとめ方
定価 1,944円(税込)
判型 A5判
頁数 240頁
ISBN 978-4-7612-6489-5
発行日 2008年1月15日

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事業企画&営業提案の立て方・まとめ方

HRInstitute /著  野口吉昭 /編 

内容紹介

いつもの雛形で、いつもの通りのやっつけ仕事で、企業名だけを変えた企画提案書では、クライアントは納得しない。課題解決のヒントやアイデアが、戦略的に描かれていなければならないのだ。
本書では相手が思わず乗り出す企画提案書のまとめ方を順序だてて解説。情報収集、環境分析、戦略策定、事業収支の予測……
このやり方で必ずYES!を引き出す。

著者について

HRInstitute
同社のミッションは「主体性を挽き出す」。「使えるコンサルティング」を意識した実践性、即効性を重視している。現場重視のプログラムを多くの企業、団体で展開中。ビジョン&戦略シナリオ策定、マーケティング戦略シナリオ策定、仮説提案型営業への変革、社内ベンチャープログラムなどを、コンサルティング、ワークアウト(コンサルティング×研修)、研修プログラムの3つのスタイルで実施。

野口吉昭
横浜国立大学工学部大学院工学研究科建築学課程修了。建築設計事務所、ビジネスコンサルティング会社を経て、1993年に人財開発コンサルティング会社の株式会社HR インスティテュートを創業。現在、同社のフェロー/エグゼクティブ・コンサルタント。
また、医療機器メーカーのアルケア株式会社、中目黒のイタリアンレストラン「onda.tokyo」の取締役を務める。

これまで1000社以上の企業、3万人以上のビジネスパーソンに対する人財開発コンサルティングを実施。また、5000冊を超える本を読破してきた読書家でもある。これらの知見から生み出されるコメント力は、ストレートで熱く、的確な意見をもらえると多くの企業やビジネスパーソンから絶大な支持を集めている。

主な著書・編著に、ベストセラーとなった『コンサルタントの「質問力」』(PHP研究所)をはじめ、『プロの「観察力」』(マガジンハウス)、『考え・書き・話す「3つ」の魔法』(幻冬舎)、『ビジネスプラン策定シナリオ』『「ウェイ」のある強い経営』(ともに小社)など100冊以上。

★HRインスティテュートウェブサイト:www.hri-japan.co.jp

目次詳細

第1章 成功する企画提案書、失敗する企画提案書
第2章 事業・商品を定義し、環境分析をまとめる
第3章 基本・個別戦略を立てアクションプランに落とし込む
第4章 事業収支をシミュレーションする
第5章 相手の心をグッとつかむ企画提案書をつくる
第6章 「御社にお願いします」と言わせるプレゼンテーション