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仕掛け型営業(中級~上級)


課題を投げかけてくれない営業は、お客様から見ると物足りないもの。自分なりの仮説を立てた上で商談に臨む、いわゆる「仕掛け営業スキル」を習得するセッションです。担当者はもちろん、経営者のパートナーにもなれる営業力を養います。
  

24名
  

1日
  
(1日の場合)
1.お客様の状況を広く・深く理解する
(1)「事業環境」を把握する
(2)社内における「重要パーソン」を把握する
(3)「予算の流れ」を把握する
2.仮説を投げかける
(1)仮説を立てる
(2)競合優位性のあるオーダーメイドの提案する
3.アクションを考える
 ・担当するお客様への「仕掛け」を考える

講師プロフィール

伊庭正康 (いばまさやす)

株式会社らしさラボ 代表取締役

1969年京都生まれ。1991年リクルートグループ入社。4万件を超える訪問営業を通じて学んだ、「余計なことをやらず、成果が出ることのみに集中する」というポリシーを武器に営業職として活躍。プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰を4回受賞するなど、累計40回以上の社内表彰を受け、営業部長に昇進。その後、30代で株式会社フロムエーキャリアの代表取締役に就任するなど、若くして重要ポストを歴任する。

2011年、企業研修を提供する、株式会社らしさラボを設立。短時間で圧倒的な成果を上げるため、成果が上がらない原因になっている仕事の無駄や、思い込みを徹底的に洗い出し、それらを捨てることの大切さを説くべく、自ら年間200回を超える研修をさまざまな業種の企業に提供している。なかでも、本書の元となったプレイングマネジャー向けの研修は、95%という驚異的なリピート率を誇り、これまで12000人以上が受講。大手企業を中心とするクライアントから厚い信頼を得ている。

著書に、『面倒な“やりとり”がシンプルになる仕事のコツ48』(小社)、『残業ゼロの人の段取りのキホン』(すばる舎)、『強いチームをつくる! リーダーの心得』(明日香出版社)など多数。

http://www.rasisalab.com/
課題解決型営業 (初級~中級)
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リーダーシップ研修(指導力編/チーム強化編/戦略・戦術編)
チェンジリーダーシップ研修

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