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【公開セミナー(Zoom配信/4時間)】

コンサルティング営業の基本

有料

■こんな方におすすめです
・ソリューションセールスを目指す方
・新たに営業職として仕事を始める方
・営業支援を担当する方
 
営業担当には、従来のモノ売りから、お客様の課題を捉え、解決するコンサルティングスキルが求められています。
お客様が実現したいありたい姿と現状のギャップを把握し、一緒に課題を特定し、最適な解決策を提示したうえで、検証を繰り返し成果につなげていく。
こうした一連の「考え方」とコアスキルとなる「質問スキル」を中心にセミナーを実施します。


≪プログラム詳細≫
■ゴール
・コンサルティング営業とは何かを理解する
・顧客仮説を構築する力、課題を引き出す質問力をトレーニングで磨く
・ロールプレイング実践で、コンサルティング営業の基本を習得する
 
■アジェンダ(4時間)
1.コンサルティング営業とは何か
 ・コンサルティング営業に必要な知識とスキル
 ・「仮説構築力」「質問力」「課題体系化力」
2.仮説を構築する
 ・顧客知識・業界知識をベースに仮説を立てる
 ・仮説を体系化し、質問ツリーを構築する
 (ショート演習)
3.質問力で顧客の意見を引き出す
 ・質問にはベースとしての「傾聴力」が求められる
 ・質問の種類を理解する
 (ショート演習)
4.コンサルティング営業の実践
 ・ショートロールプレイングの実践
 ・相互フィードバック&講師からのフィードバック
※一部変更になる場合がございます。

 

※スライドイメージ


 

≪講師≫
株式会社 HRインスティテュート シニアコンサルタント 三坂 健 氏
 
≪参加費≫
1名あたり:36,000円(税込)
受講料は法人単位による御請求書発行とさせていただきます。
※当日の遅刻・途中退席による受講料減額はいたしかねます。
 
≪受講対象者≫
法人向け・ビジネスパーソン
※研修会社の方、法人に属されていない方のご参加はご遠慮願います。
 
≪受講人数≫
3~20名
※プログラム内容の理由により、最小催行人数を3名とさせていただきます。
 
≪キャンセル規定≫
原則として下記のキャンセル費用を請求させていただきます。
(1)実施日(土・日・祝日含む)7日前~前日:料金の30%
(2)実施日当日:料金の100%
 
≪その他ご案内≫
■受講環境について
Zoom社(「Zoom Video Communications, Inc」)が提供する会議ツール「Zoom」を使用いたします。
Zoom社が推奨する動作環境をご確認ください。
https://support.zoom.us/hc/ja/articles/201362023-System-Requirements-for-PC-Mac-and-Linux
 
■当日の受講について
・他の受講者の個人情報、ならびに当社の知的財産権を保護するため、
 録音や撮影の理由を問わず、すべてお断りしております。
・外国語で実施するセミナーを除き、セミナーの運営はすべて日本語で実施いたしますので、
 日本語でのコミュニケーションに不安のある方の受講につきましては慎重にご判断ください。
 
■セミナーの開催判断について
次のような状況が発生した場合は、申し込まれたセミナーが開催されない可能性がございます。
なお、いずれの状況においてもお客さまに受講料金を請求することはありませんので、ご安心ください。
・開催日の10日前の時点での申込者数がセミナーの開催に必要な定足数に達しなかった場合
(当該理由によるセミナーの中止に関するご案内は、翌営業日に登録いただいたe-mailアドレスに差し上げます)。
・天災事変、戦争、暴動、内乱、同盟罷業、争議行動、疫病その他の不可抗力により、
 セミナーの開催が不可能になった場合
 

セミナー内容

  • 【公開セミナー(Zoom配信/4時間)】
    コンサルティング営業の基本
    受付中
    有料
    NEW
    セミナーコード
    開催日時 2021年8月4日(水)13:00 ~ 17:00 
    会場 【オンラインのため来場無し】
    対象者 法人・ビジネスパーソン向け
    ※研修会社の方、法人に属されていない方のご参加はご遠慮願います。
    受講料 税込36,000円/人
    講師 三坂 健
    所属 株式会社HRインスティテュート 代表取締役社長 シニアコンサルタント
    定員 3~20名 ※定員に達し次第締め切らせていただきます。
    受付期間 〜2021年8月1日(日)まで
    お問い合わせ 株式会社かんき出版 教育事業部 【セミナー事務局】
    電話:03-3262-8014
    eメール:doujou@kanki-pub.co.jp

講師プロフィール

三坂 健 (みさか けん)

株式会社HRインスティテュート 代表取締役社長 シニアコンサルタント

<学歴・留学歴/その他資格等>
・慶應義塾大学経済学部卒
・早稲田大学エクステンションセンター講師
・国立沼津工業高等専門学校 アドバイザー

<職歴・前職での専門分野>
・株式会社損害保険ジャパンにて法人営業等に携わる

<主な担当実績・分野>
・大手医薬品メーカーにおける新規ビジネスモデル開発
・大手エンターテイメント企業における 課題解決リーダー育成
・大手電機メーカーにおける新規チャネル開発
・大手金融機関 財務コンサルタント育成
・IT関連会社における営業力強化支援
・大手リース会社における企業風土改革
その他、ロジカルシンキング、マーケティング、営業力強化を中心とした
トレーニング実績多数

<執筆担当書籍名>
・「マーケティング戦略策定シナリオ」(かんき出版)
・「ロードマップのノウハウ・ドゥハウ」(PHP研究所)
・「自分マーケティング!」(日本能率協会マネジメントセンター)
・「自分プレゼン!」(日本能率協会マネジメントセンター)
・「ウェイのある強い経営」(かんき出版)
・「30代までに身につけておきたい課題解決の技術」(PHP研究所)
・「30ポイントで身につく!『ロジカルシンキング』の技術」(PHP研究所)
・「印象で得する人、損する人」(PHP研究所) など

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