『死ぬ気で働いたあとの世界を君は見たくないか!?』著者による3作目。

本作のテーマは、
著者が生保営業の門を叩いたときから、
現在に至るまで20数年間磨き続けてきた「営業力」。

著者は、
1989年、世界有数のフィナンシャルグループを母体とする外資系生保に入社し、
ケタ外れの実績を挙げ、「No.1マネジャー」「伝説の支社長」の称号を得てきた。

ケタ外れの実績を出せたその理由は、
営業マンとして「死ぬ気で働く」姿勢、
そして「お客様の心を動かす話法」にあった。

本書では、
営業マンとしての心構えと「警戒心を解く話法」「イニシアティブを握る話法」
「本音を引き出す聞き方」などの
顧客心理に基づいた実践的なアプローチ法を、事例とともに解説。

いずれも、MDRT(Million Dollar Round Tableの略、
世界79の国と地域でトップ6%が資格を有する卓越した
生保のプロによる世界的な組織)会員を含め、
これまで育て上げてきた延べ3000人のトップセールスマンに伝えてきた
「選ばれるため」のノウハウである。

これまでの著作同様に、愛がありながらもストイックで辛口な独特の物言いで、
いまひとつ「死ぬ気で働き切れていない」営業マンに勇気と自信を与える1冊。