INTRODUCTION 本書の役割と読み方
1 マーケティング全史を時系列に俯瞰し、その変遷を理解する
(「第1部 マーケティング発展史」の読み方)
2 今のビジネスシーンで、どんなマーケティングが実践されているかを理解する
(「第2部 マーケティング実務編」の読み方)

■PART1 マーケティング発展史
CHAPTER1 マーケティング・フレームワークの進化
CHAPTER2 マーケティングの適用範囲の拡大
CHAPTER3 マーケティングのイノベーション
CHAPTER4 コーポレート・アイデンティティとブランド研究
CHAPTER5 モノとは異なるサービスのマーケティング
CHAPTER6 顧客との強固な関係づくり
CHAPTER7 マーケティング・コミュニケーション
CHAPTER8 流通の新たな取り組みと新業態

■PART2 マーケティング実務編
CHAPTER1 マーティカル・マーケティングvs. ラテラル・マーケティング
CHAPTER2 徹底したSTPの実践と、ホリスティック・マーケティングを加味し
たSTP
CHAPTER3 過去の方法論に固執しないイノベーションの発想フレームを使う
CHAPTER4 値下げ圧力に屈せず、価値で勝負できるブランドづくり
CHAPTER5 新たなビジネスモデルとは、「製造業のサービス業化」と「サービス
業の製造業化」だ
CHAPTER6 顧客の側から近寄り、長く継続利用し、他者に推奨してもらう
CHAPTER7 インターネットを活用した生活者とのコミュニケーションとリスクマ
ネジメント
CHAPTER8 小売業の生き残りは安売りからの脱却。バーチャルとリアルの攻防と
その先

おわりに
索引

編著：

酒井光雄

ブレインゲイト?代表取締役。1953年生まれ。学習院大学法学部卒業。企業
のマーケティング戦略、ブランド戦略の第一人者。常に生活者を意識した独自の
「価値づくり」を事業戦略にまで高め、価格ではなく「価値」で競える企業づく
り、愛される商品づくり、企業ブランド価値の形成と向上、顧客との強固な信頼
関係づくり、既存事業の深みある拡大など、「確実に事業を成長させていく戦
略」を展開する。自動車関連、飲料、食品、ビール、アパレル、情報機器、化粧
品、医薬品、宝飾品、住宅・不動産、人材、生活関連など100余社の著名企業の
コンサルティングを行う。
ブレインゲイトは97年8月に日本経済新聞社が実施した「企業に最も評価され
るコンサルタント会社ベスト20」に選ばれた実績を持ち、世界4大会計事務所の
1つと同一ランキングになるなど、そのコンサルティング活動の評価は極めて高い。
著書に『コトラーを読む』『商品よりも、ニュースを売れ! 情報連鎖を生み
出すマーケティング』(以上、日本経済新聞出版社)、『価格の決定権を持つ経
営』『中小企業が強いブランド力を持つ経営』『ストーリービジョンが経営を変
える』(以上、日本経営合理化協会)、『価値最大化のマーケティング』
(ダイヤモンド社)、共著書に『成功事例に学ぶマーケティング戦略の教科書』
(かんき出版)など多数。また、日経MJに12年以上にわたって連載コラムの執
筆を続け、その鋭い分析が多くのファンに支持されている。(社)日本マーケ
ティング協会が主催する第1回日本マーケティング大賞運営副委員長を務めたほ
か、日経BP社が主催する日経BP Marketing Awards(旧名称 日経BP広告賞)
の選考委員も務めている。

著：

武田雅之

ブレインゲイト(株)取締役パートナー。1973年生まれ。96年関西学院大学経
済学部卒業後、外資系の食品会社、飲料会社を経てブレインゲイト入社。マーケ
ティング、事業、企業ブランドの戦略策定に参画。2003年青山学院大学大学院
(MBA)卒業。09年コペンハーゲンビジネススクール(MBA)卒業。
特に消費財業界に強く、現場に精通した経験を活かしてコンサルティングに
従事する。企業の人材育成にも取り組み、戦略実行に向けた活動を支援。食品、
飲料、化粧品、医薬品、日用雑貨、アパレル、宝飾品、流通、住宅・不動産、人
材の各業界を長く手がけ、近年は自動車関連部品や機械、精密機器などの生産財
領域にも活動を拡大している。
共著書に『成功事例に学ぶマーケティング戦略の教科書』(かんき出版)、
『MBA国際マネジメント事典』(中央経済社)がある。そのほか『マーケティン
グホライズン』(日本マーケティング協会)など専門誌に寄稿し、各種講演・セ
ミナーに登壇している。